«Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится».
Стивен Шиффман
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.
Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.
Стивен Шиффман — один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам. Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг «Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)», «Двадцать пять привычек успешных торговых агентов» и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.
Издательство: Альпина Паблишер.
Год выпуска: 2019 г.
Тип обложки: твердая обложка.
Количество страниц: 382 стр.
Размеры: 70x100/16 мм.
Доставка по России осуществляется в соответствии с тарифами, которые указаны при размещении заказа.
Россия, 143025, Московская область, Одинцовский район, дер. Сколково, ул. Новая, д.100 (Кластер Индия)
График работы: Ежедневно 10.00-20.00
Прием платежей на сайте осуществляется с использованием банковских карт через платежную систему Юкасса
Также возможна оплата наличными при самовывозе заказа.